الحملات الاعلانية المدفوعة دليلك لـ أسباب الفشل واستراتيجيات النجاح!
تتعدد الشركات والمؤسسات في استخدام الحملات الاعلانية المدفوعة كوسيلة فعّالة ورئيسية
للتواصل مع الجمهور وتعزيز مبيعات منتجاتها أو خدماتها ومع ذلك،يواجه الكثير منها تحديات عدة في تحقيق نجاح مثمر من هذه الحملات،حيث تتبدل الاتجاهات والتكنولوجيا بإستمرار،مما يتطلب منها التكيف والابتكار بشكل مستمر وبصورة دورية يأتي فشل الحملات الإعلانية كنتيجة لعدة عوامل، نستعرض سوياً في هذا المقال أهم هذه العوامل وسنقترح عليكم استراتيجيات لتحسين أداء الحملات الإعلانية وتحقيق أفضل النتائج التي تضمن النجاح المرجو والوصول لفئة الجمهور المستهدفة بأقل مجهود.
ماهي الحملات الاعلانية المدفوعة؟
الحملات الإعلانية نوع من أنواع التسويق يقوم بإنشائها المسوقين المحترفين بهدف الترويج لمنتج أو خدمة معينة عبر منصات التواصل الإجتماعي المختلفة،تتضمن هذه الحملات الإعلانية استراتيجيات محددة للوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل مدروس واحترافي،وهذه الاستراتيجيات تعتمد على تحليل السوق والإحتياجات العامة والتفاصيل الخاصة بالمنتج أو الخدمة تشمل العناصر الرئيسية للحملات الإعلانية الرسائل الإعلانية، وسائل التواصل المستخدمة، الجدول الزمني للإعلان، وتقييم النتائج وقياس الأثر، كما أن تأثيرها أصبح أسرع وأكثر فاعلية من التسويق بالطُرق التقليدية.
ما أنواع الحملات الاعلانية المدفوعة:
تنقسم أنواع الحملات الإعلانية لأكثر من نوع، وبهذه المقالة نستعرض معكم أشهر 3 أنواع:
حملة الـ”Awareness”:
والتي تهدف للتوعية بالعلامة التجارية الخاصة بك وبناء علاقة ثقة طويلة المدى بين جمهورك
وعلامتك التجارية،مما يساعد متجرك على الإنتشار والوصول لأكبر عدد من الناس والفئات المستهدفة ليصبحوا قاعدة عملاء أوفياء للعلامة التجارية وعملاء مستقبليين.
حملة الـ”Traffic to website/App”:
تهدف هذه الحملة بشكل خاص لزيادة أعداد زيارات الموقع/التطبيق الخاص بعلامتك التجارية،
عن طريق إثارة فضولهم بالعروض أو المحتوى الإبداعي وحثهم على زيارة الموقع لمعرفة المزيد، مما يجعل زوار متجرك أكثر وبالتالي يزيد من فُرص شراء عملائك من متجرك.
حملة الـ”Conversion”:
الحملة الأهم والأكثر إستخداماً،تُستخدم بهدف الترويج للمنتج أو الخدمة للبيع بشكل مباشر،
حيث يستهدف فيها المُسوق الفئة المستهدفة بشكل احترافي ويُركز فيها صُناع المحتوى على إستخدام كلمات تدعو وتُحفز العميل على اتخاذ فعل مباشر بالشراء وعدم ضياع الفرصة من يده.
ما هي أشهر منصات الحملات الإعلانية؟
لإنشاء الحملات الإعلانية على منصات التواصل الإجتماعي أكثر من منصة،أكثر إعلانات المنصات وصولاً لشعب المملكة العربية السعودية بالترتيب لعام 2024:
– لينكدإن – LinkedIn
حيث تمكنت الإعلانات على منصة لينكدإن من الوصول لـ23.9% من إجمالي سكان المملكة في بداية العام، بالإضافة إلى أن الجمهور انقسم بنسبة 24.2% من الإناث، في حين حلت الذكور بنسبة%75.8.
– الماسنجر- Messenger
بالإضافة إلى منصة ماسنجر التي وصلت لـ25.8% من إجمالي سكان المملكة في بداية العام،
كما أن الجمهور انقسم بنسبة 21.9% من الإناث، في حين أن الذكور جائت بنسبة%78.1.
– فيس بوك – Facebook
استطاعت الإعلانات بمنصة فيس بوك الوصول لـ39.2% من مجموع سكان المملكة العربية السعودية ببداية العام، حيث انقسم الجمهور بنسبة 22.7% من الإناث، في حين تفوقت الذكور بنسبة%77.3.
– انستجرام – Instagram
حققت نتائج الإعلانات على منصة انستجرام الشهيرة أرقام إيجابية بالوصول لـ43.8% من إجمالي سكان المملكة في بداية هذا العام، إلا أن الجمهور انقسم لإناث بنسبة 43.0%، و ذكور بنسبة%57.0.
-منصة اكس (تويتر سابقاً)
تُعد منصة اكس واحدة من أكثر المنصات إستخداماً بالمملكة، والإعلانات عليها وصلت لـ45.3% من إجمالي السكان في بداية هذه السنة فقط، وحققت أرقام الجمهور المُستخدم نسبة 42.0% للإناث، لكن حلت الذكور بنسبة%58.0.
– سناب شات – Snapchat
وجاء بالمركز الثالث منصة سناب شات التي لا غنى عن استخدامه بيوم المواطن السعودي،
حيث وصلت الإعلانات عليه لنسب تُقدر بـ60.8% من إجمالي سكان الدولة في بداية عام 2024، وانقسم الجمهور بنسب لم تكن بالفارق الكبير حيث جاءت نسبة إستخدام الإناث بـ44.8%، لكن الذكور استطاعوا التفوق بنسبة%53.6.
-يوتيوب – Youtube
وحل بالمركز الثاني المنصة التي يقضي مُعظم الشعب أوقاتاً عليها بالساعات، حققت إعلانات منصة اليوتيوب أرقاماً تاريخية حيث تمكنت من الوصول لـ76.0% من مجموع السكان داخل المملكة العربية السعودية ببداية هذا العام، وجاءت إحصائيات الجمهور بنسبة 39.9% من الإناث، وتفوق الذكور كان حاسم بنسبة%60.1.
-تيك توك – TikTok
وفي الأخير وصلنا للمركز الأول مع المنصة التي حققت أرقاماً لم يسبق الوصول لها داخل أرجاء المملكة،
استطاعت إعلانات منصة تيك توك الإنتشار بشكل خرافي والوصول لـ95.3% من إجمالي سكان دولة المملكة العربية السعودية ببداية عام 2024، والفرق لم يكن كبيرً حيث جاءت أرقام الإناث بنسبة 45.9%،لكن الذكور كالعادة تفوقوا بنسبة وصلت لـ%54.1.
يمكنك كذلك قراءة: كيف تحقق أهدافك من الحملات الإعلانية بشكل صحيح؟
المنصات الإعلانية المشهورة في السعودية 2024:
نستنتج من الإحصائيات السابقة وأرقام الحملات أن أكثر منصات التواصل الإجتماعي المُستخدمة بالمملكة العربية السعودية لعام 2024 هُم:
1-تيك توك – TikTok
2-يوتيوب – Youtube
3-سناب شات – Snapchat
أسباب فشل الحملات الإعلانية:
عدم تحديد الهدف بوضوح:
يعتبر تحديد الهدف الرئيسي للحملة الإعلانية خطوة أساسية لنجاحها،فعدم وضوح الهدف
قد يؤدي إلى عدم تحديد الجمهور المستهدف بشكل صحيح،مما يقلل من فعالية الحملة
ويؤدي إلى تبديد الموارد دون الاستفادة منها وتحقيق النجاح الذي تبحث عنه.
انعدام الإستراتيجية المحكمة:
يجب أن تقوم الحملة الإعلانية على استراتيجية محكمة مبنية على دراسة دقيقة للسوق والمنافسين،
وفهم عميق لاحتياجات الجمهور المستهدف،فإذا كانت الحملة تعتمد على تصورات عشوائية دون دراسة دقيقة،فإنها من المحتمل أن تفشل وبنسبة كبيرة.
جودة المحتوى:
يعتبر المحتوى الإعلاني عنصراً أساسياً في بناء حملة ناجحة،فإذا كان المحتوى غير جذاب أو غير ملهم،
فإنه لن يستطيع جذب الجمهور المستهدف وإقناعه بالتفاعل مع الحملة،لذا لن تقوم بتحقيق الهدف
من الحملة لأنك ستفشل من الخطوة الأولى وهي جذب الجمهور المستهدف الذي سيتحول إلى عملاء.
سوء استهداف الجمهور:
يعتبر استهداف الجمهور المناسب أمراً حاسماً لنجاح الحملة الإعلانية من عدمها،
فإذا تم استهداف الجمهور بشكل غير صحيح أو غير دقيق، فإن الحملة ستفشل في تحقيق النتائج المرجوة لا محالة، وستقوم بإهدار أموالك في إستهداف جمهور خاطئ غير مهتم باقتناء منتجك أو خدمتك.
انعدام تحليل البيانات:
يعد تحليل البيانات جزءاً لا غنى عنه في عملية تقييم أداء الحملة الإعلانية وتحديد نقاط القوة والضعف،
وفي حالة عدم تحليل البيانات بشكل دوري ومنهجي،فإنه من الصعب تحسين أداء الحملة وتحقيق النجاح،
لأنك لن تكون قادر على تصنيف نقاط ضعف حملتك لتقوم بمعالجتها ونقاط قوتها وتقوم بالتركيز عليها ومضاعفتها لتحسين الأداء في الحملات المستقبلية وتجنب الأخطاء السابقة.
كما يمكنك أيضاً قراءة : فتح متجر إلكتروني خطوة بخطوة .
كيف تتجنب فشل الحملات الإعلانية:
وضع هدف محدد، واضح وممكن تحقيقه:
يجب تحديد الهدف الرئيسي للحملة بوضوح،مع تحديد الأهداف الفرعية التي تدعم تحقيقه،
كذلك اعتماد استراتيجية محكمة حيث يجب أن تقوم الحملة على استراتيجية محكمة تعتمد على
بيانات ودراسات دقيقة،لكي لا تترك مجال أو فرصة للعشوائية أن تأخذ مكاناً بخطتك!
جودة المحتوى:
يجب أن يكون المحتوى الإعلاني جذاباً وملهماً، مع التركيز على إيصال رسالة واضحة ومحفزة للجمهور للقيام بالفعل الذي تريده والذي يكون في الأصل الهدف الأساسي من هذه الحملة.
لذا عليك اختيار محتواك الإعلاني بعناية والتركيز على أن يكون جذابا،مختلفا،مبتكرا وبكل تأكيد أن يكون أصلياً وغير مسروق من مصادر أخرى.
استهداف الجمهور الصحيح:
يجب استهداف الجمهور المناسب بشكل دقيق، مع دراسة تحليلية احترافية لإحتياجاتهم واهتماماتهم،
لكي تفهم شخصيتهم الشرائية وتوفّر لهم المنتج الذي قد يودون في شرائه حتى لو لم تتكون بداخلهم الرغبة لشراء هذا المنتج،طريقة عرضك للإعلان قادرة أن تصنع بداخلهم الرغبة في الحصول على منتجك الخاص.
تحليل البيانات:
يُعد تحليل البيانات واحد من أهم العوامل التي تساعدك في نجاح حملتك وتجارتك بشكل عملي وفعّال.
لذا عليك الاهتمام بتحليل بيانات متجرك بشكل دوري ومنهجي لتقييم أداء الحملة وتحديد الزوايا التي يمكن تحسينها.
استراتيجيات ناجحة للحملات الإعلانية:
يجب استخدام تقنيات تحليلية متقدمة لتحليل أداء الإعلانات وتحديد العوامل التي تؤثر في معدل النجاح
بشكل فعّال للتركيز عليها مستقبلا لضمان نتائج أفضل وبشكل أكثر احترافية.
استراتيجيات تحسين أداء الإعلانات:
يمكن استخدام تقنيات التجزئة والاستهداف الذكي لتحسين أداء الإعلانات وزيادة معدل الاستجابة، وهي واحدة من أكثر الاستراتيجيات المدروسة والمُجربة والتي تمنحك النتائج الاحترافية التي تبحث عنها.
تحليل فشل الحملات الإعلانية:
يجب تحليل الحملات الإعلانية التي فشلت لفهم الأسباب وتجنب تكرار الأخطاء في المستقبل،
وهي أكثر استراتيجية تضمن لك عدم تكرار أخطاء الحملات السابقة وتحسين جودة حملاتك للوصول لنتيجة أفضل في كل مرة.
أفضل ممارسات الإعلانات الناجحة:
يجب اعتماد أفضل الممارسات في عملية تصميم وتنفيذ الحملات الإعلانية لضمان تحقيق النجاح المطلوب.
من خلال اتباع استراتيجيات محكمة واعتماد أفضل الممارسات، يمكن للشركات تجنب فشل الحملات الإعلانية وتحقيق النجاح المرجو في تعزيز علامتها التجارية وزيادة مبيعاتها.
في النهاية، إهتمامك بإنشاء الحملات الاعلانية المدفوعة يُمثل جزءًا كبيراً من نجاحك ووصولك لفئات الجمهور الصحيحة بشكل فعّال، لذا عليك اختيار مسوقينك بعناية شديدة لضمان نجاح حملاتك وإستهداف فئة الجمهور المناسبة بإحترافية لعدم إهدار أموالك في التسويق لحملات لا تُحقق أهدافك.
شركة ون مليون one million تقدم لك فريق من خبراء التسويق لجميع خدمات التسويق الإلكتروني
تصدر بتجارتك الآن مع ون مليون!
المصادر:
https://datareportal.com/reports/digital-2024-saudi-arabia
