فن كتابة المحتوى التسويقي لترويج موقعك الإلكتروني وجذب العملاء

 تعريف كتابة المحتوى التسويقي: 

كتابة المحتوى التسويقي هي عملية إنشاء نص  ترويجي يهدف إلى تعزيز منتج أو خدمة أو علامة تجارية لجذب العملاء وتحقيق أهداف تسويقية،وتهدف كتابة المحتوى التسويقي إلى إثارة اهتمام الجمهور المستهدف، وتشجيعه على اتخاذ إجراء محدد مثل الشراء أو التسجيل أو مشاركة المعلومات.

تعتمد فعالية كتابة المحتوى التسويقي على القدرة على نقل رسائل تسويقية بشكل جذاب وفعَّال، كما تعتمد على التركيز على فهم احتياجات ورغبات الجمهور المستهدف، ويتنوع المحتوى التسويقي بين مقالات المدونات ووصف المنتجات، وتقارير الحالة، وفيديوهات التسويق، ومشاركات وسائل التواصل الاجتماعي، والعديد من الأشكال الأخرى.

وتشمل مفاتيح كتابة المحتوى التسويقي استخدام لغة مُقنِعَة وجذابة، والتركيز على الفوائد بدلًا من الميزات، و كذلك تكامل استراتيجيات الكلمات الرئيسية لتحسين تصنيف محركات البحث.
ويجب أن يكون المحتوى قابلاً للمشاركة والتفاعل، ويعكس بشكل دقيق الهوية والقيم للعلامة التجارية.

من خلال كتابة محتوى تسويقي فعَّال، يمكن للشركات والأفراد تعزيز وجودهم عبر الإنترنت، وكذلك بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين، وزيادة مبيعاتها.

قبل كتابة المحتوى التسويقي:

يجب عليك وضع رؤية واضحة حول الرسالة التي ترغب في نقلها والأهداف التي تسعى لتحقيقها كذلك.
اسأل نفسك: ما الهدف من هذا المحتوى؟ هل تريد زيادة المبيعات؟ بناء الوعي بالعلامة التجارية؟ توجيه المشاهدين لاتخاذ إجراء معين؟

فهم وتحديد الرسالة المراد نقلها يساعد في توجيه الكتابة نحو الهدف المرجو، كما يجب مراعاة أن تكون الرسالة واضحة وملهمة بحيث تلهم الجمهور المستهدف.

البحث والتحليل:

أدرس المنافسة والسوق المستهدفة لفهم الاتجاهات والاحتياجات، استخدم أدوات التحليل مثل Google Analytics لفهم سلوك الزوار على موقعك الإلكتروني، ابحث عن الكلمات الرئيسية المهمة لصناعتك واستخدمها في محتواك بطريقة طبيعية.

تحديد القصة والرواية:

اختر قصة قوية تحكي تجربة عميل أو تُظهِر قيمة منتجك. القصص تعزز التواصل وتجذب الانتباه بشكل أكبر من المعلومات الجافة.

تحديد وسائل التواصل المناسبة:

قد يتطلب جمهورك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بصورة أكبر من البريد الإلكتروني أو المدونات،
حدد القنوات التي يستخدمها جمهورك وكن حاضرًا هناك.

وبفهم جيد للجمهور المستهدف، ووضوح الرسالة، والبحث والتحليل، واختيار وسائل التواصل المناسبة،
يمكنك بناء استراتيجية محتوى قوية تلبي احتياجات وتوقعات عملائك بشكل فعَّال.

وكتابة المحتوى بأسلوب شخصي قد تؤثر سلبًا على حملتك التسويقية، حيث تنعكس آراؤك الشخصية في الكتابة، وهو ما يؤدي إلى تقليل فعالية الحملة لتجنب هذا الخطأ، ينبغي كتابة المحتوى بشكل علمي دقيق ومنمق، مركزًا على المنتج أو الفكرة أو الخدمة.

عليك أن تسعى لفهم عقول القراء وتوجيه الانتباه نحو الخصائص والفوائد التي يقدمها المنتج أو الفكرة أو الخدمة يجب أن يكون لديك معرفة واسعة بالموضوع الذي تتحدث عنه، ويجب أن يكون المحتوى معبِّرًا عن هذه المعرفة.

من خلال تقديم المعلومات بطريقة دقيقة ومنظمة، يمكنك بناء ثقة القراء والحصول على المصداقية الضرورية لنجاح حملتك التسويقية،كما يتعين عليك التركيز على الجوانب الهامة والقيمة المضافة التي يمكن أن يستفيد منها العملاء، وتجنب الانجراف إلى التعبير عن رأيك الشخصي في الكتابة التسويقية.

تحديد شكل ونوعية المحتوى والمنصة التي يُنشر عليها:

يجب أولاً أن تحدد المنصة المناسبة للجمهور المستهدف، ثم تقرر نوع المحتوى الذي سيتم إنشاؤه بناءً على طبيعة تلك المنصة.

على سبيل المثال، إذا كانت المنصة هي مدونة أو موقع إلكتروني، يمكنك التركيز على كتابة مقالات دقيقة ومفصلة حول المنتج أو الخدمة من ناحية أخرى، إذا كنت تستهدف منصة فيديو مثل يوتيوب، قد تكون الفيديوهات أو السكربتات المقروءة هي الخيار الأمثل.

يجب أيضًا أن يتناسب نوع المحتوى مع توقعات واهتمامات الجمهور المستهدف. على سبيل المثال، يمكنك تضمين قصص نجاح أو دراسة للحالات في محتوى الفيديو لجعله أكثر جاذبية، بينما يمكن أن تستفيد المقالات الكتابية من الشرح التفصيلي.

في النهاية، يُفضَّل أن يكون المحتوى قابلًا للتخصيص وفقًا للمنصة المستهدفة، مع الحفاظ على التميز والاتساق في الرسالة التسويقية عبر جميع الوسائط المستخدمة.

تحديد الهدف من كتابة المحتوى:

تُعَد خطوة تحديد الهدف من كتابة المحتوى خطوة مهمة لتحقيق نجاح الحملة التسويقية يجب تركيز الانتباه على كل جزء من المحتوى ووضع أهداف واضحة لكل عنصر يمكن تحقيق ذلك عبر التفكير في الأهداف المحتملة، مثل زيادة التفاعل، التحفيز للمشاركة، أو تحفيز القراءة.

عندما تقوم بكتابة المحتوى، ينبغي عليك التساؤل عن الهدف الرئيسي والفرعي لكل فقرة أو جملة، هل الهدف هو توجيه القارئ للقيام بإجراء معين، مثل الشراء أو الاشتراك؟ أم هل هو مجرد تقديم معلومات للتوعية؟

بالإضافة إلى ذلك، يمكن تجسيد هذه الأهداف في خطوات ملموسة لإنشاء المحتوى الناجح. يُفضل اتباع خطوات تتضمن فحصًا دقيقًا للمستهدفين، وتحديد الرسالة الرئيسية، وتقسيم المحتوى بشكل منظم.
ومن خلال وضع أهداف واضحة واتباع الخطوات المناسبة، يمكن تحقيق محتوى تسويقي فعّال وموجه نحو تحقيق الأهداف المحددة.

اقرأ كذلك عن: أفضل منصات التجارة الإلكترونية في السعودية

أنواع كتابة المحتوى التسويقي: 

هناك عدة أنواع من المحتوى التسويقي يمكن لك ككاتب محتوى استكشافها وتطوير خبراتك فيها.
إليك بعض الأنواع الشائعة للمحتوى التسويقي:

المقالات والمدونات:

المقالات التسويقية – المدونات الخاصة بالشركات أو المنتجات – مقالات الأخبار الصناعية.

المحتوى التوجيهي :

دورات تعليمية – مقالات تعليمية وتوجيهية – دليل المستخدم والشروح.

المحتوى الترفيهي والإبداعي:

القصص والروايات الترويجية – الفيديوهات الإبداعية والمسلية – المحتوى الفني والإبداعي

المحتوى الإعلاني والترويجي:

الإعلانات التسويقية – محتوى وسائل التواصل الاجتماعي الترويجي – الرسائل التسويقية للبريد الإلكتروني.

الدوريات والحلقات:

بودكاست تسويقي – دورات فيديو أو أوديو – سلسلة مقالات تسويقية.

الاستعراضات والشهادات:

استعراضات المنتجات أو الخدمات – شهادات العملاء والتوصيات.

المحتوى التفاعلي:

استبيانات واستطلاعات الرأي – ألعاب تفاعلية – محتوى يشجع على التفاعل والمشاركة.

المحتوى الرقمي متعدد الوسائط:

الفيديوهات التسويقية – الرسوم البيانية التوضيحية والصور – الصوتيات الترويجية.

في النهاية،تحديد النوع المناسب يعتمد على الصناعة والجمهور المستهدف، وأهداف الحملة التسويقية يمكنك توجيه مهاراتك نحو تطوير محتوى مبتكر وفعَّال في النوع الذي يتناسب مع اهتماماتك ومواهبك كـكاتب محتوى.

كيفية كتابة محتوى ينقل موقعك الإلكتروني إلى نتائج البحث الأولى:

كتابة محتوى يهدف إلى تحسين تصنيف موقعك في نتائج محركات البحث تتطلب استراتيجية تسويقية فعَّالة واهتمامًا بعوامل الـ SEO (تحسين محركات البحث) كذلك.
إليك بعض النصائح التي يمكن أن تساعد في تحقيق ذلك:

البحث عن الكلمات المفتاحية:

• قم ببحث مستفيض لاكتشاف الكلمات المفتاحية ذات الصلة بموقعك.
• استخدم أدوات بحث الكلمات المفتاحية مثل Google Keyword Planner أو Ubersuggest.

تنظيم المحتوى:

• قم بتنظيم المحتوى على الموقع بشكل هرمي ومنطقي.
• استخدم عناوين فرعية (Subheadings) لتقسيم المحتوى وجعله أكثر قابلية للقراءة.

كتابة محتوى ذو جودة عالية:

• كن دقيقًا ومفصلًا في كتابة المحتوى.
• تجنب التكرار الزائد للكلمات المفتاحية.
• تأكد من أن المحتوى يقدم قيمة فعلية للقارئ.

استخدام الروابط الداخلية والخارجية:

• استخدم الروابط الداخلية لربط صفحات مختلفة على موقعك.
• قم بإضافة روابط خارجية ذات صلة وموثوقة.

الاهتمام بعناصر السيو:

• استخدم عناصر السيو المهمة مثل العنوان (Title) والوصف (Meta Description).
• تأكد من أن الصور تحتوي على أوصاف (Alt Text).

التحديث المنتظم:

• قم بتحديث المحتوى بشكل منتظم لضمان استمرارية الجودة.
• إضافة محتوى جديد ومفيد يمكن أن يساهم في تحسين التصنيف.

تحسين سرعة التحميل:

• قلل من حجم الصور واستخدم تقنيات الضغط.
• استخدم خوادم سريعة وقاعدة بيانات فعَّالة.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي:

• شارك المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة التفاعل والزيارات.
• قم بإنشاء خريطة الموقع (Sitemap)

التفاعل مع الجمهور:

• رد على التعليقات والاستفسارات بشكل منتظم.
• قم بجمع تقييمات وشهادات إيجابية.

التفاعل مع الاتجاهات (Trends):

• تابع الاتجاهات الصاعدة في مجالك وكن مستعدًا لإضافة محتوى يتناول هذه الاتجاهات.

استخدام الفيديو والصوت:

• قم بإضافة محتوى فيديو وصوت لتعزيز تفاعل الزوار.
• استخدم وصف دقيق وكلمات مفتاحية في الوصفات لملفات الفيديو والصوت.

تحسين تجربة المستخدم:

• اجعل الموقع سهل الاستخدام وجذابًا للزوار.
• اضمن تصفح سلس وتجربة مستخدم فعّالة.

استخدام البيانات والإحصائيات:

• قم بتضمين البيانات والإحصائيات الموثقة لتعزيز مصداقية المحتوى.
• استخدم رسوم بيانية وجداول لتبسيط عرض البيانات.

التركيز على الشراكات:

• قم بالتعاون مع مواقع أخرى في مجالك للتبادل الرابط (Backlink).
• ابحث عن فرص للكتابة المستضافة على مواقع ذات سلطة.

الاستفادة من الأدوات التحليلية:

• استخدم أدوات تحليل المواقع مثل Google Analytics لفهم سلوك الزوار.
• قم بتقييم الكلمات المفتاحية التي يتكرر البحث عنها.

تحسين الصفحات الفرعية:

• لا تقتصر على تحسين الصفحة الرئيسية فقط، بل حسن أيضًا صفحات المنتجات أو الخدمات.
• استخدم كلمات مفتاحية ذات صلة بشكل طبيعي ومناسب.

الابتكار والتجديد:

• كن مبدعًا وابتكر في طرح المحتوى.
• ابحث عن فرص لتقديم محتوى فريد ومثير.

الربط بوسائل التواصل الاجتماعي:

• قم بتضمين روابط صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
• شارك المحتوى على وسائل التواصل لزيادة التفاعل.

استهداف البحث الصوتي:

• أضف كلمات طويلة الذيل يمكن أن يطلبها الأفراد في البحث الصوتي.
• جعل المحتوى يتسم بالوضوح والإيجاز لتلبية احتياجات البحث الصوتي.

باعتبارها استراتيجيات متكاملة، يمكن أن تساعد هذه النصائح في تحسين أداء موقعك على محركات البحث وزيادة فرص ظهوره في نتائج البحث وتعزيز رؤيته عبر المحركات.

قد تهتم كذلك بـ: كيفية تحقيق أهدافك من الحملات الإعلانية

أهمية كتابة محتوى عالي الجودة لموقعك الإلكتروني:

كتابة محتوى عالي الجودة لموقعك الإلكتروني له أهمية كبيرة في عدة جوانب، وإليك بعض النقاط التي تبرز هذه الأهمية:

تحسين تصنيفات محركات البحث (SEO):

محتوى عالي الجودة يستخدم كلمات مفتاحية ذكية ويتفاعل مع متطلبات خوارزميات محركات البحث، مما يزيد فرص ظهور موقعك في نتائج البحث.

جذب الجمهور المستهدف:

محتوى ذو جودة يلبي احتياجات وتوقعات الجمهور المستهدف، مما يزيد من فرص استمرارية تفاعلهم مع الموقع.

تعزيز سمعة العلامة:

محتوى عالي الجودة يعكس احترافية العلامة التجارية ويبني سمعتها بين الجمهور ويساهم في بناء صورة إيجابية حول موقعك ونشاطك.

تحسين تجربة المستخدم:

محتوى جيد يوفر تجربة قراءة سلسة وجذابة للمستخدمين، مما يزيد من مدة إقامتهم على الموقع ويقلل من معدل الارتداد.

تحفيز التفاعل والمشاركة:

محتوى غني ومفيد يشجع على التفاعل، سواء بالتعليقات أو المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما يعزز تفاعل الجمهور.

توجيه الزوار نحو العمل المستهدف:

يمكن للمحتوى الجيد توجيه الزوار نحو إجراءات محددة مثل الشراء والاشتراك أو التواصل، مما يعزز هدف الموقع.

التفرد والابتكار:

محتوى عالي الجودة يمكن أن يتميز بالتفرد والابتكار، مما يساهم في تميز موقعك عن المنافسين.

دعم استراتيجيات التسويق:

يشكل المحتوى جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق الرقمي، ويمكن أن يكون أداة فعّالة في جذب واحتفاظ العملاء.

زيادة معدل التحويل:

محتوى يوفر معلومات دقيقة ومفيدة يمكن أن يؤدي إلى زيادة معدل التحويل من الزوار إلى عملاء.

تعزيز السيطرة على السوق:

باعتباره أحدث المعلومات وأكثرها أهمية،يمكن للمحتوى الجيد تعزيز موقفك في السوق وزيادة تأثيرك كذلك.

وبشكل عام، تعتبر كتابة محتوى عالي الجودة استثمارًا استراتيجيًا يجلب العديد من الفوائد لموقعك الإلكتروني وأعمالك عبر الإنترنت.

هل كتابة المحتوى باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مفيدة؟

دعنا نتفق أن أدوات الذكاء الاصطناعي تفتقر إلى الإبداع والعواطف كما يمتلكها البشر، ولكنها تقدم إسهامات قيمة في تحسين جودة المحتوى خلال العديد من الجوانب الفنية والتحليلية. من بين الجوانب التي يمكن أن يقدم فيها الذكاء الاصطناعي مساعدة:

توفير الوقت:

• يولد الذكاء الاصطناعي المحتوى بشكل أسرع،مما يوفر الوقت اللازم لتطوير استراتيجيات تسويقية
  أو تركيز الكتَّاب على جوانب أخرى من العمل.

تحسين دقة الكتابة:

• بفضل تطور التقنيات، يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي توليد نصوص تتسم بدقة لغوية أعلى وتفهم أفضل سياق الجمل والكلمات.

تكامل مع استراتيجيات السيو:

• يمكن لبعض أدوات الذكاء الاصطناعي تحسين محتوى السيو واستخدام الكلمات المفتاحية كذلك بشكل فعَّال لتحسين تصنيف الموقع في محركات البحث.

التخصيص والتكامل مع الجمهور:

• يمكن تكوين أدوات الذكاء الاصطناعي لتناسب أذواق واحتياجات الجمهور المستهدف، مما يزيد من تفاعل المستخدمين مع المحتوى.

التقديم الأتوماتيكي للمحتوى:

• يمكن برمجة بعض أدوات الذكاء الاصطناعي لتحديث المحتوى تلقائيًا بناءً على التطورات والأحداث الجديدة، مما يحافظ على تحديث الموقع بشكل دوري.

تحسين تجربة المستخدم:

• يمكن أن تساعد أدوات الذكاء الاصطناعي في تكامل محتوى مخصص يلبي احتياجات المستخدمين بشكل فعَّال، مما يعزز تجربتهم على الموقع.

مع ذلك، يجب أن يتم استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بحذر، خاصةً فيما يتعلق بالمحتوى الذي يتطلب إدراكًا عاطفيًا أو إبداعيًا. فقد يكون من الصعب على الأنظمة الآلية فهم السياق بشكل كامل كما يفعل الإنسان، وقد يفتقد المحتوى إلى الروح أو الابتكار في بعض الحالات. ولكنها أيضا لها فوائد أخرى منها: 

تحسين كلمات المفتاح (Keywords):

• يمكن للذكاء الاصطناعي تحديد واستخدام الكلمات المفتاحية بشكل أفضل لتحسين رؤية المحتوى على محركات البحث.

تحليل التوجيهات (Sentiment Analysis):

• يمكن أن يستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل ردود الفعل والتوجهات في المحتوى، مما يساعد في تحسين التفاعل مع الجمهور.

البحث والتحرير الآلي:

• تنظم الأدوات الذكية المعلومات، وتبحث عن المحتوى ذو الصلة، وتُحرِّر النصوص بطريقة فعالة.

استخدام تقنيات التنبؤ:

• يمكن للذكاء الاصطناعي استخدام تقنيات التنبؤ لفهم احتمال ردود فعل الجمهور وتوجيه المحتوى بناءً على ذلك.

تحليل الأداء:

• يقوم بتحليل أداء المحتوى واستجابة الجمهور، مما يُمَكِّن من اتخاذ إجراءات لتحسين الأداء في المستقبل.

إعادة صياغة النص:

• يستخدم الذكاء الاصطناعي لإعادة صياغة النصوص بطريقة تجعلها أكثر وضوحًا وجاذبية للقراء.

أمور عليك معرفتها قبل توظيف كاتب محتوى لموقعك الإلكتروني:

إن إنشاء محتوى موقع إلكتروني متميز ليس مهمة سهلة، بل تتطلب مستوىً عالٍ من المعرفة والمهارة. يجب عليك تضمين جميع العناصر الضرورية لتحسين محركات البحث، وذلك لضمان تسويق فعَّال لموقعك.

 فيما يلي نسخة معاد صياغتها لنفس الفقرة:

إعداد محتوى متميز لموقع الويب ليس تحديًا سهلاً، بل هو عمل يتطلب مستوى متقدم من المعرفة والمهارة. يجب عليك أن تتمكن من دمج كل عناصر تحسين محركات البحث بشكل صحيح لضمان تعزيز رؤية موقعك وجذب الجمهور.

بعض النقاط التي يجب مراعاتها قبل توظيف كاتب محتوى لموقعك:

فهم الهدف والجمهور:

• يجب أن يكون الكاتب قادرًا على فهم هدف موقعك والجمهور المستهدف. يساعد ذلك في إنتاج محتوى يتناسب مع استراتيجيتك التسويقية.

الخبرة في مجال المحتوى المطلوب:

• تأكد من أن الكاتب لديه خبرة في مجال المحتوى الذي تحتاجه، سواء كان ذلك محتوى تسويقي أو تقني أو طبي، أو غيره.

محتوى سابق وأمثلة عمل:

• طلب عينات من الأعمال السابقة للكاتب لتقييم جودة كتابته والتأكد من أنه يمتلك أسلوبًا يتناسب مع موقعك.

مهارات البحث والتحليل:

• يجب أن يكون الكاتب قويًا في مهارات البحث والقدرة على تحليل المعلومات بشكل فعال لإنتاج محتوى دقيق ومفيد.

معرفة بتقنيات السيو:

• يفضل أن يكون الكاتب على دراية بتقنيات السيو لتحسين رؤية الموقع على محركات البحث.

التواصل الفعّال:

• قم بتحديد قدرة الكاتب على التواصل الفعّال وفهم احتياجاتك وتعديلاتك  بشكل سريع وفعّال.

الاستعداد للبحث والتعلم:

• يجب أن يكون الكاتب على استعداد للبحث وتعلم مواضيع جديدة بسرعة، خاصةً إذا كان موقعك يغطي مجالات متنوعة.

تفاعل مع الجمهور:

• إذا كان للكاتب دورًا في التفاعل مع الجمهور عبر التعليقات أو وسائل التواصل الاجتماعي، فإن خبرته في هذا المجال تعتبر إضافة قيمة.

التكلفة والجودة:

• قم بتحديد ميزانيتك وتأكد من أن الكاتب يقدم قيمة جيدة مقابل التكلفة، مع الحفاظ على جودة المحتوى.

تقييم مراجع المحتوى:

• اطلع على تقييمات ومراجعات العملاء السابقين للكاتب كذلك إذا كانت متاحة، للحصول على فهم أفضل حول تجاربهم.

في النهاية،باختيار كاتب محتوى محترف وذو خبرة، يمكنك تحسين جودة المحتوى الذي يتم نشره على موقعك، بناء على ذلك تعزيز تجربة الزوار وجاذبيته للمحتوى.